Больше всего тратят пенсионеры и бедные: как супермаркеты заставляют покупать больше

Магазины зарабатывают больше всего именно на тех, у кого в кармане не густо.

Пенсионеры, малоимущие и люди с зависимостями ежедневно приносят сетям стабильный доход — и сами этого не замечают.

Самыми выгодными для магазинов есть те, кто покупает регулярно и пусть недорого. Пенсионеры — главная целевая аудитория "магазинов у дома", потому что у них есть время, ходят каждый день, сравнивают цены и не спешат. Молодых семей меньше, а вот пожилые люди – постоянные клиенты. Именно поэтому им дают скидки и акции - не из-за большого состояния, а из-за стабильности затрат.

Магазины с фиксированными ценами обычно появляются в районах с наименьшими доходами. Формально доступность для всех, а по факту ориентация на тех, кто не перечислит выгоду. К примеру, небольшая упаковка изюма за 1 доллар кажется выгодной, хотя на килограмм выходит гораздо дороже. У нас такие магазины предлагают кучу мелочей, которые можно найти дешевле онлайн, но покупатели выбирают "быстро и здесь". В основе – импульсивные расходы – зашел просто посмотреть, а вышел с пакетом ненужного.

Отдельная тема – точки с разливным пивом. Там не ищут элитный товар – лишь недорогие алкогольные напитки. Этот бизнес расцвел, потому что работает на самом простом спросе. И чем хуже состояние у клиента, тем выше доходы для владельцев.

Именно бедные – самые предполагаемые потребители. Они не исчезают, не переходят на онлайн и не заказывают деликатесы. Они уходят в свой привычный магазин. И в этом и состоит основа стабильной прибыли.

Раньше мы сообщали, как покупать продукты дешево и ничего лишнего: 10 советов для каждого.

Супермаркеты массово манипулируют украинцами: какие уловки заставляют нас покупать больше - подробнее на Знай.ua.

Напомним, топ способов обмана в супермаркете никогда не ведитесь на эти "приманки".